Sous la responsabilité du Directeur Général Adjoint et après une période de formation et d’intégration aux métiers et aux services de l’entreprise, votre mission principale consiste à assurer le développement d’un portefeuille de clients “Grands Comptes” (Secteur LLD).
Pour mener à bien les missions qui vous sont confiées, vos tâches principales consistent à :
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur les comptes de votre portefeuille
- Assurer un suivi des clients, sécuriser les phases de renouvellements des Appels d’offres
- Par une forte présence, une implication et une compréhension des problématiques, détecter des opportunités de business et les faire aboutir (qualification des projets, lobbying auprès des décideurs en amont des appels d’offres, déploiement auprès de nouvelles filiales, etc.)
- Présenter, proposer et commercialiser les produits et services de la société.
- Assurer le suivi et la fidélisation de vos clients, en maintenant une relation de haut niveau auprès d’interlocuteurs variés.
- Assurer la réalisation des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) en respectant les priorités et directives de la direction
- Assurer une analyse et un reporting régulier de son activité
- Assurer une veille du marché, anticiper les besoins, innover
Véritable « Chef d’orchestre » des comptes dont vous avez la charge, vous êtes le lien privilégié entre les clients et l’entreprise.
Vous justifiez d’une solide expérience dans la commercialisation de produits/solutions complexes en B to B acquise idéalement auprès de clients Grands Comptes.
Sans être indispensable, une expérience dans le monde de la Location longue Durée automobile et/ou des solutions de mobilité sera vivement appréciée.
Disposant d’un bon niveau d’écoute et de maturité, vous êtes habitué (e) à mener des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directeurs financiers, etc.). Votre esprit d’analyse et de synthèse vous permettra d’appréhender des problématiques globales et d’y apporter les solutions adaptées.
Type d'emploi : Temps plein
Salaire : à partir de 8 000,00DH par mois
